売上が好調なときに、広いオフィスに移転し、人を増やし、設備を充実させた。ところが売上が落ちたとき、その固定費が重くのしかかり、一気に資金繰りが苦しくなった——。 こんな話は珍しくありません。固定費は、一度上げると簡単には...

「もう少し安くならない？」 お客さんからそう言われて、つい値引きに応じてしまった経験はありませんか。 「10%くらいなら、大した影響はないだろう」——そう思うかもしれません。しかし実は、10%の値引きは粗利益を33%も減...

売上1億円で手元資金100万円の会社と、売上3,000万円で手元資金1,000万円の会社。 経営が安定しているのは、どちらでしょうか。 答えは明らかです。売上の大きさと、経営の安定は別物です。 この記事では、「キャッシュ...